一家刚入门的广告公司要怎么样才能开展业务呢，这恐怕是每个刚入门的人都要问的问题，其实也不是很难的，每人行业虽然不一样，但是做生意的法则却是一样的，只要是认真对待自己的客户和自己热爱的这个行业，喜欢这个行业，这样就会做得好了。具体有如下几点仅供参照：

举个例子，很多客户都希望自己的企业或品牌一夜成名，在网络，这是有可能做到的，但如果网站推广消费者仅仅是“听说过” 你的品牌，意义并不大，因为不能深入了解品牌内涵，也就很难对你的品牌产生深刻印象，更别说直接产生消费冲动了。

　　　　再看这家广告公司的背景，因为经常与行业竞争对手打官司，口水战不断，一直给人喜欢炒作的感觉。因此，这次本来是非常好的善举便很容易被理解为炒作。从更深层面去看，这家白酒品牌的品牌定位和形象一直比较模糊，至少我们找不到有“团圆，家酒”等与回家相关的品牌文化。因此，这次“帮你回家”活动明显缺乏一个品牌文化的背书，也与该企业以往的公益行为缺乏连贯性，显得十分突兀。社会受众无法从这个公益活动中加深对该品牌的情感认同和品牌认知。

　　但如果换成是主打福文化的金六福酒来做这个“帮你回家”的公益活动，就会是完全不同的效果。因为金六福“春节回家，金六福”的广告语早已深入人心，团圆本来就是 .com福文化的重要组成部分。所以，如果由金六福来“帮你回家”，消费者必定会对金六福“团圆时喝的酒”这一品牌定位产生更深刻的印象，很自然地增加对该品牌的认同度。还有一个多月就到春节，如果金六福也策划一次类似的公益活动，一定会带来品牌美誉度的提升，并拉动终端市场。而且，一定要大大方方名正言顺地去做，而不是匿名发帖，徒增流言。

　　但要命的是，行业老大的主打产品就是体验式培训。如果以此作为营销策略，竞择很难说服客户他们比行业更专业更值得信任。但我在看到他们的服务模式时，眼前一亮。竞择有一个8-5-0的服务承，即如果培训效果评估(由受训学员和客户负责人共同打分)满意率不到80%，只收80%的培训费;满意率不到70%，只收取50%的培训费;如果满意率不到60%，则分文不收。我了解到，敢作出如此承诺的拓展培训公司，竞择是业内第一家。

　　于是，竞择的定位出来了：首个按效果付费的体验式培训机构。”竞择培训，效果付费“成为竞择最具杀伤力的网站推广营销模式，客户只需要对效果显著的培训埋单，这是最具说服力最没水分的广告。同时，竞择也大胆扮演了行业颠覆者的角色，必定会对行业的商业模式和服务模式带来强烈的冲击，促进产业发展。

最近几天上一个“寻找2009个农民工兄弟，帮你回家”的帖子引起了比较大的反响，同时也招致了很多争议。据我了解，这是一个白酒企业发起的公益活动。本来企业做公益是值得肯定的事情。但这个企业操作手法有点问题，在网络上做宣传时采用的是匿名发帖，有很明显的策划色彩，而另一方面，他们又在公交和户外广告牌上大打广告，并突出了网站推广企业品牌。结果是，媒体纷纷跟进报道，而网上却是一片质疑炒作的声音。